Curso Ibiza Revenue Management avanzado

Objetivos

Curso dirigido a Recepcionistas, E-commerce Managers, Jefes de Recepción, Jefes de reservas, Jefes de ventas y profesionales relacionados con el sector del turismo que deseen:

  • Dominar los principios básicos del Revenue Management, cultura, objetivos que persigue e indicadores de medición.
  • Aprender los procesos de trabajo y análisis previos a tener en cuenta para definir los precios óptimos.
  • Trasladar a los participantes la exposición de herramientas con las que trabajan los RM.
  • Pricing: aprender a analizar los precios de la competencia, conocer los tipos de precios, tarifas y factores influyentes para la definición de una estrategia de precios y técnicas para mejorar las conversiones de ventas.

Contenido

  1. Principios básicos del RM: conceptos, precedentes y principios del RM, Objetivos y KPI de medición.
  2. Procesos de trabajo y forecast: Las 4Cs, 10 pasos para evaluar un RM y previsión de demanda para fijar una estrategia de precios óptima.
  3. Herramientas: comparadores de precios (shoopers), PMS, RMS, CRS+BE, Channel Managers, paneles de control y análisis en Excel.
  4. Técnicas de Fijación de precios: análisis de la competencia, diario de precios, factores externos, tipos de precios y tarifas, estrategias para mejorar las conversiones online en las OTAS y venta directa.

Nota: Ejercicios prácticos de cálculo y analíticos, tales como cálculo de los KPI, pick ups OTB vs SMLY,  forecast, análisis de precios del compset, y simulador de estrategias de precios.

Ponentes:

  • José Navarro. Experto en Revenue Management y Dirección Hotelera con amplia experiencia
    en empresas como Barcelo, Riu y Melia Hotels International. Desde 2009 gestiona el Revenue Management de varios hoteles de Beezhotels y ha impartido formación para varias cadenas hoteleras, hoteles independientes y universidades de Baleares, Cataluña y Valencia.

Fechas y Duración:

  • Curso presencial de 8 horas de duración.
  • Jueves 18 de Octubre, de 9:00 a 14:00 y de 16:00 a 19:00.

Bonificación y modalidades de contratación

Precio: 295€ por alumno; 15% de descuento, para miembros de PIMEEF o FEHIF . Se podrán bonificar 104€ por alumno.