Curso de Revenue Management Hotelero

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Introducción al área del Revenue Management (RM), consensuando las bases con casos prácticos de cálculo y casos reales.
Conoce los procesos de trabajo, herramientas y desarrolla la capacidad analítica para diseñar estrategias de precios optimas.

Dominar los principios básicos del Revenue Management, cultura, objetivos que persigue e indicadores de medición.
Aprender los procesos de trabajo y análisis previos a tener en cuenta para definir los precios óptimos.
Trasladar a los participantes la exposición de herramientas con las que trabajan los RM
Aprender a analizar los precios de la competencia, conocer los tipos de precios, tarifas y factores influyentes para la definición de una estrategia de precios y técnicas para mejorar las conversiones de ventas.

1. Principios básicos del RM: conceptos, precedentes y principios del RM , Objetivos y KPI de medición.
2. Procesos de trabajo y forecast: Las 4Cs, 10 pasos para evaluar un RM y previsión de demanda para fijar una estrategia de precios óptima.
3. Herramientas: comparadores de precios (shoopers), PMS, RMS, CRS+BE, Channel Managers, paneles de control y análisis en Excel.
4. Técnicas de Fijación de precios: análisis de la competencia, diario de precios, factores externos, tipos de precios y tarifas, estrategias para mejorar las conversiones online en las OTAS y venta directa.
5. Ejercicios prácticos de cálculo y analíticos, tales como cálculo de los KPI, pick ups OTB vs SMLY, forecast, análisis precios compset, y simulador estrategias precio.

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