Curso Ibiza Revenue Management avanzado

Objetivos

Curso dirigido a Recepcionistas, E-commerce Managers, Jefes de Recepción, Jefes de reservas, Jefes de ventas y profesionales relacionados con el sector del turismo que deseen:

  • Dominar los principios básicos del Revenue Management, cultura, objetivos que persigue e indicadores de medición.
  • Aprender los procesos de trabajo y análisis previos a tener en cuenta para definir los precios óptimos.
  • Trasladar a los participantes la exposición de herramientas con las que trabajan los RM.
  • Pricing: aprender a analizar los precios de la competencia, conocer los tipos de precios, tarifas y factores influyentes para la definición de una estrategia de precios y técnicas para mejorar las conversiones de ventas.

Contenido

  1. Principios básicos del RM: conceptos, precedentes y principios del RM, Objetivos y KPI de medición.
  2. Procesos de trabajo y forecast: Las 4Cs, 10 pasos para evaluar un RM y previsión de demanda para fijar una estrategia de precios óptima.
  3. Herramientas: comparadores de precios (shoopers), PMS, RMS, CRS+BE, Channel Managers, paneles de control y análisis en Excel.
  4. Técnicas de Fijación de precios: análisis de la competencia, diario de precios, factores externos, tipos de precios y tarifas, estrategias para mejorar las conversiones online en las OTAS y venta directa.

Nota: Ejercicios prácticos de cálculo y analíticos, tales como cálculo de los KPI, pick ups OTB vs SMLY,  forecast, análisis de precios del compset, y simulador de estrategias de precios.

Ponentes:

  • José Navarro. Experto en Revenue Management y Dirección Hotelera con amplia experiencia
    en empresas como Barcelo, Riu y Melia Hotels International. Desde 2009 gestiona el Revenue Management de varios hoteles de Beezhotels y ha impartido formación para varias cadenas hoteleras, hoteles independientes y universidades de Baleares, Cataluña y Valencia.

Fechas y Dirección:

  • A medida: duración, horario, contenidos y presupuesto personalizados.
  • En abierto: Fechas por determinar, indica tus preferencias en la inscripción.
  • Dirección: en directo por Zoom, asiste desde tu móvil, ordenador o tablet.

Precios y descuentos:

  • Precio: 295€ por alumno.
  • Bonificaciones: Se podrán bonificar 114,40€ por persona a través de FUNDAE.
  • Descuentos (no acumulables): 15% para miembros FEHIF/PIMEEF, 25% contratando dos plazas y 35% para tres o más personas.