Curso Revenue Management

Objetivos

    Curso dirigido a Recepcionistas, E-commerce Managers, Jefes de Recepción, Jefes de reservas, Jefes de ventas y profesionales relacionados con el sector del turismo que deseen:

     

  • Dominar los principios básicos del Revenue Management, cultura, objetivos que persigue e indicadores de medición.
  • Aprender los procesos de trabajo y análisis previos a tener en cuenta para definir los precios óptimos.
  • Trasladar a los participantes la exposición de herramientas con las que trabajan los RM.
  • Pricing: aprender a analizar los precios de la competencia, conocer los tipos de precios, tarifas y factores influyentes para la definición de una estrategia de precios y técnicas para
    mejorar las conversiones de ventas.
 
 

Contenido

  1. Principios básicos del RM: conceptos, precedentes y principios del RM, Objetivos y KPI de
    medición
  2. Procesos de trabajo y forecast: Las 4Cs, 10 pasos para evaluar un RM y previsión de demanda
    para fijar una estrategia de precios óptima
  3. Herramientas: comparadores de precios (shoopers), PMS, RMS, CRS+BE, Channel Managers,
    paneles de control y análisis en Excel.
  4. Técnicas de Fijación de precios: análisis de la competencia, diario de precios, factores externos,
    tipos de precios y tarifas, estrategias para mejorar las conversiones online en las OTAS y venta
    directa.

 
 

Ponentes:

  • José Navarro. Experto en Revenue Management y Dirección Hotelera con amplia experiencia
    en empresas como Barcelo, Riu y Melia Hotels International. Desde 2009 gestiona el Revenue
    Management de varios hoteles de Beezhotels y ha impartido formación para varias cadenas
    hoteleras, hoteles independientes y universidades de Baleares, Cataluña y Valencia.
 
 

Fechas y Duración:

  • Curso presencial de 8 horas de duración.
  • Miércoles 21/03, de 9:00 a 13:30 y de 14:30 a 18:00.

Bonificación y modalidades de contratación

Precio: 295€ por alumno; 250€ para miembros de PIMEEF o FEHIF. Sin coste al contratar cursos online 100% bonificables por valor igual o superior a 590€.